Se a sua empresa deseja vender para o governo é preciso ter tomadas de decisões estratégicas e assertivas para vencer o processo licitatório. E para que a oportunidade de negócio seja aproveitada é preciso saber como vencer uma licitação.
Afinal, vencer uma licitação é um desafio para qualquer empresa ou organização. É um processo complexo e competitivo, que exige muita preparação e estratégia.
No entanto, com o devido planejamento e execução, é possível aumentar as chances de sucesso. Por isso, no artigo de hoje, você vai ter dicas importantes sobre como vencer uma licitação!
Boa leitura!
COMO VENCER UMA LICITAÇÃO: PASSOS IMPORTANTES
Considerando que a sua empresa já saiba o que é licitação e que a sua empresa já obedeça todos os critérios de exigência, chegou o momento de você se dedicar nesse passo a passo sobre como vencer uma licitação!
ENTENDA O EDITAL
Além de entender sobre as normas previstas na legislação, precisamos lembrar do edital que é publicado durante o o processo.
O primeiro passo para você entender como vencer uma licitação é ler atentamente o edital para que você compreenda melhor todos os requisitos e exigências do projeto, bem como as regras e procedimentos da licitação.
Esse será o primeiro e grande passo para o sucesso na licitação, pois, dessa forma, você vai garantir que a sua proposta vai estar de acordo com o que está sendo solicitado.
Isso é fundamental até mesmo para os próximos passos!
CONHEÇA O PRODUTO QUE ESTÁ OFERECENDO
Em segundo lugar, a sua empresa precisa conhecer bem sobre o produto que vai ser oferecido na licitação.
Isso até parece óbvio, mas é algo que muitas empresas deixam de lado diminuindo as possibilidades de como vencer a licitação.
Nesse sentido, esse conhecimento será muito útil tanto para ajudar a convencer que a sua empresa será a melhor quanto para explicar o motivo pelo qual a sua empresa está apta para aquela licitação.
Ou seja, entender sobre o seu produto e diferenciais da sua empresa garantem propostas competitivas e que, ao mesmo tempo, atenda todos os requisitos.
TENHA UM PLANO DE AÇÃO
O terceiro passo para a sua empresa vencer um processo licitatório é ter um plano de ação.
Ou seja, antes de entrar em um processo licitatório, é preciso que a sua empresa estruture um plano de ação a fim de garantir que a demanda, o prazo e a qualidade seja cumprida. Bem como, para mostrar que a sua empresa está preparada.
NÃO COMPROMETA AS ATIVIDADES DA SUA EMPRESA
Seguindo o nosso passo anterior, é preciso que você fique atento para não comprometer as atividades da sua empresa. E o que isso significa?
Bom, você até pode ter achado um edital como uma boa oportunidade de negócio para você participar, certo? Contudo, é fazendo o plano de ação que você e a sua equipe vai conseguir visualizar se realmente conseguirá atender a demanda.
Aqui é o ponto chave para que a sua empresa realmente saiba como vencer uma licitação. Afinal, se você realizar uma proposta, vencer e depois não conseguir cumprir a demanda, a sua empresa pode receber penalidades e, além disso, ainda perderá a credibilidade no mercado.
DIFERENCIE-SE
Outro passo importante que vai ajudar o seu negócio a vencer um processo licitatório é se diferenciar dos concorrentes apresentando soluções inovadoras.
Isso não significa que você precisa de um produto ou serviço totalmente novo, mas você pode apresentar o seu produto de uma forma diferenciada.
Com isso, é primordial que você estude a concorrência e os feedbacks dos clientes já atendidos, para explorar mais o seu diferencial competitivo.
MANTER UM BOM RELACIONAMENTO COM FORNECEDORES E CLIENTES
Ter um bom relacionamento com fornecedores e parceiros pode ser uma vantagem na hora de vencer uma licitação. Isso porque, vai garantir que os produtos sejam entregues com qualidade e dentro do prazo, tendo em vista que todos são beneficiados.
Esse fato também é essencial para garantir mais seriedade e compromisso por parte da sua empresa diante da venda para o governo.
Isso vai ajudar a sua empresa a ter uma boa reputação no mercado, aumentando as chances de visibilidade da marca sendo um fator decisivo para vencer uma licitação.
TENHA UMA EQUIPE DE LICITAÇÃO QUALIFICADA E EXPERIENTE
Por último, e não menos importante, é preciso que a sua empresa tenha uma equipe de licitação qualificada e experiente.
Esse é um passo vital que influencia diretamente em todos os nossos passos anteriores. Sabe porque?
Uma equipe de licitação possui todos os profissionais competentes para fazer todo esse processo de busca, gerenciamento, organização e qualificação das melhores oportunidades de negócio para a sua empresa, de acordo com o seu tamanho e segmento.
Mas, nós sabemos que ter uma equipe própria pode ser bem mais trabalhoso e oneroso para a sua empresa. Por isso, o ideal é ter uma equipe terceirizada que já apresenta os profissionais, softwares de gestão e tudo mais que a sua empresa precisar para vender para o governo de forma mais assertiva e estratégica.
Portanto, esses são os passos essenciais para a sua empresa ter ainda mais sucesso no mercado licitatório! Viu como é prático?
Agora que você já sabe o passo a passo sobre como vencer uma licitação, chegou o momento de “colocar a mão na massa” e investir!
E nós estamos preparados para te ajudar nessa!
A Vono Licitações é uma empresa especializada em prestar serviços de consultoria, gestão e assessoria em todas as etapas do processo licitatório em todo território nacional.
O nosso objetivo é proporcionar ao nosso cliente a sua conquista no processo licitatório de forma segura, econômica e ágil.
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