A sua empresa busca aumentar o faturamento neste ano de 2023 participando de processos licitatórios? Então, chegou uma grande oportunidade de realizar um planejamento de compras e vender mais para o governo de maneira assertiva.
O cenário vem sendo bem otimista. Para termos uma noção, em 2022, foram homologadas 80,5 mil compras. Então, você já está preparado para fazer o seu planejamento de compras e participar das licitações neste ano?
Confira neste post algumas dicas e pontos importantes para te ajudar a fazer um planejamento de compras assertivo e estratégico!
Boa leitura!
CENÁRIO DE 2023: PRIMEIRO PASSO PARA O SEU PLANEJAMENTO DE COMPRAS
Antes de fazermos um planejamento de compras, é preciso entender mais como está o cenário de licitações para 2023.
Isso será importante para entendermos onde estão as nossas maiores possibilidades e oportunidades. Nesse sentido, para fazermos um planejamento de compras, faremos inicialmente uma análise do contexto.
Isso porque o mercado de licitações está passando por um momento de modernização, sobretudo com a nova Lei de Licitações.
Assim, está surgindo novas ferramentas e plataformas, além do investimento público em inovações e tecnologias.
Dentre as mudanças, podemos citar: atualização do sistema eletrônico para realização de contratações públicas e regulamentação da nova lei, por exemplo.
Juntamente com isso, é importante analisar quais são as principais áreas que mais movimentam as compras públicas. Dentre as inúmeras, podemos citar: serviços compartilhados, gestão estratégica e tecnologia da informação.
Mas, não perca a esperança. Apesar de serem áreas em crescimento, as compras públicas acontecem em diversos segmentos.
DICAS PARA O SEU PLANEJAMENTO DE COMPRAS PARA LICITAÇÕES 2023
Agora que você tem uma visão sobre o cenário de compras públicas, chegou momento de fazer o seu planejamento de compras.
Por isso, separamos algumas dicas vitais para ajudar a sua empresa a ter mais sucesso no planejamento de compras e nas licitações! Veja abaixo!
O primeiro passo para um bom planejamento de compras é ficar atento ao Plano de Contratações Anual (PCA). Este plano é um instrumento de governança que faz a relação das contratações que a administração planeja realizar no ano subsequente.
Nesse sentido, esse passo é importante para que você analise as primeiras possibilidades de mercado. E, além disso, outras informações importantes como quantidade, justificativa de contratação e dentre outros.
Em segundo lugar, não deixe de lado o seu planejamento de estoque. Mas, calma! Nem tudo precisa já ter um estoque!
Contudo, seja para prestação de serviços quanto venda de produtos, o estoque é essencial para que o seu negócio ganhe mais credibilidade no mercado visto que mostrará que tem mais condições de atender ao contrato firmado.
Em terceiro lugar, analise o cenário de licitações. Como citamos anteriormente, é preciso conhecer alguns aspectos como tempo de pagamento; produtos e/ou serviços mais vendidos; análise da sua empresa em anos anteriores; e até mesmo avaliação da concorrência no mercado.
Isso é vital, pois ajudará você a enxergar como estão os seus processos e o que você pode fazer de melhorias e aprimoramentos.
Ao reunir essas e outras informações, você passa a ter visões mais claras sobre os melhores caminhos para 2023.
DICA EXTRA!
Como dica extra, utilize a tecnologia como ferramenta e tenha um excelente setor de licitações para te ajudar nessa.
A tecnologia pode ser uma grande aliada na colheita e análise de dados da sua empresa contribuindo para um planejamento de compras mais assertivo e seguro.
Para mais, ter um setor de licitações terceirizado vai ser um grande diferencial na busca de oportunidades mais certas e de acordo com o seu negócio.
Terceirizando o setor de licitações, você já garante profissionais qualificados e experientes, corpo jurídico próprio, estrutura completa e moderna, e muito mais por um custo benefício muito melhor.
A Vono Licitações é uma empresa especializada em prestar serviços de consultoria, gestão e assessoria em todas as etapas do processo licitatório em todo território nacional.
O nosso objetivo é proporcionar ao nosso cliente a sua conquista no processo licitatório de forma segura, econômica e ágil.
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